09:19 18 / 03 / 2022
近年来，全球疫情反复，贸易摩擦频发，国际贸易企业面临艰巨挑战。面对困境，不少企业化被动为主动，在数字化转型中寻求生路。
成立于2001年的武汉华易科技有限公司是一家拥有自营出口权的股份制高科技企业，专业从事电动执行机构、电动阀门及其自动化控制系统的研发、生产和销售。
“目前，出口占公司业务30%左右，主打欧洲市场。公司年产值从2017年的2000多万，到去年的6000多万，员工人数几乎没有增长，但产值翻了三番，主要得益于数字化转型。”华易科技总监刘瑜博说。
华易科技总监刘瑜博介绍公司产品
从被动等待到主动出击，从参加国内展会，到入驻外贸B2B平台、出国参展，自2012年以来，公司外贸业务持续增长。“曾经，美国的一个大客户就占到公司营收的30%。”看好外贸发展的刘瑜博总监加紧海外客户拓展，不过，2020年的疫情暴发打乱了他的节奏：供应链紧张导致产能受限，行业市场稳步向好但新客户开拓难。
“我们进行了市场深度调研，无论是大中型企业还是小微企业，反映最集中的问题就是不能出国参展导致线下营销渠道受阻，新客户开拓难、老客户无法及时跟进了解。”国贸通大数据有限公司华中区域总监叶紫表示，在此背景下，外贸宝数字化精准营销SaaS平台(外贸宝2.0)应运而生。
国贸通大数据有限公司华中区域总监叶紫
国贸通公司成立于2004年，是一家将大数据技术引入应用到国际贸易领域的瞪羚企业、高新技术企业和科技小巨人企业，公司现有信息技术、数据技术、外贸研究、国际市场营销等各类专业技术人员近300人。2016年，看好武汉科教人才优势的国贸通来到武汉光谷，设立第二总部。
多年来，国贸通自主开发的国贸通大数据商务智能DaaS系统和外贸宝数字化精准营销SaaS平台先后为60多个国家数十万家客户提供服务，并以其权威、真实、及时、全面、智能化和易操作等特点，深受广大客户一致好评；涉及化工、机械、汽车、医疗器械、光纤光缆、激光等各类国民经济行业。
根据业务需求，华易科技与国贸通进行了深度的商务合作。通过国贸通大数据系统，华易科技能精准地找到海外客户及采购能力如何？主要有哪些类型的产品等等？
“工业品的替代是有一定周期的，通过数据分析，我们可以挖掘出一些优质客户，然后与同行进行错位竞争，他们没有卖什么，我们去卖，卖更细分领域的产品。此外，国贸通通过AI技术，可找到联系人、邮箱等信息，为客户开发提供了切入点。”华易科技总监刘瑜博说。
国贸通大数据华中区域总监叶紫介绍，“通过国贸通大数据商务智能DaaS系统，基于全球外贸大数据、商务大数据和企业大数据等海量数据，客户可以对行业市场进行扎实透彻的深入分析，为企业快速锁定精准蓝海市场。通过外贸宝SaaS平台的‘获客、拓客、握客’等功能，对外贸市场进行数字化的精准营销。”
国贸通叶总介绍，在外贸行业向企业数字化转型升级的过程中，公司两大产品可为外贸行业带来基于“海量数据”分析运营提供了先进的经营及管理思想，减少管理和营销成本，提高行业运营效率和竞争力做好了坚强的后盾。
“今年1月，RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》的落地，也将激发出一批新的用户。国贸通将继续赋能国际贸易企业，在疫情当下，帮助他们走出去，争取更多的市场份额。”国贸通叶总表示。
